12月30-31日，宇電在總部舉辦了面向全國銷(xiāo)售團隊的專(zhuān)業(yè)技能培訓。在為期2天的活動(dòng)中，來(lái)自宇電全國22個(gè)辦事處的銷(xiāo)售精英齊聚一堂，共同探討如何通過(guò)優(yōu)化服務(wù)和加強技術(shù)交流，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。

宇電特別邀請了內部資深工程師及行業(yè)專(zhuān)家擔任講師，圍繞智能溫控器的應用場(chǎng)景、最新技術(shù)研發(fā)成果以及客戶(hù)服務(wù)案例進(jìn)行了深入講解。

商務(wù)溝通技巧

打有準備之戰 獲取客戶(hù)信任

如何與客戶(hù)溝通？如何高效獲取客戶(hù)的信任？在培訓首日的《銷(xiāo)售溝通技巧》課程上，實(shí)戰談判專(zhuān)家、全球五百強銷(xiāo)售冠軍謝輝老師為大家講授了精彩實(shí)用的課程。

“理解產(chǎn)品，理解行業(yè)，理解客戶(hù)，理解市場(chǎng)！”謝輝老師根據自己多年的從業(yè)經(jīng)驗分享說(shuō)，要獲取對方的信任，銷(xiāo)售人員要不斷學(xué)習充電，增強自己的專(zhuān)業(yè)能力。同時(shí)，銷(xiāo)售人員還要從“著(zhù)裝可靠、行為可靠、表達可靠”這三個(gè)可靠，以及注重商務(wù)禮儀等方面，來(lái)增強自己的“信任力”。

“你有沒(méi)有樣板客戶(hù)？”“你和競爭對手有何不同？” “你如何理解我這個(gè)項目？”謝輝老師還提醒說(shuō)，跟客戶(hù)初次接觸需要提前準備這些客戶(hù)關(guān)注的要點(diǎn)，要打有準備之戰，以便快速切入要點(diǎn)，增加銷(xiāo)售成功率。

此次課程采用的是小組案例分析以及師生互動(dòng)的授課方式，以生動(dòng)詳實(shí)的案例、有趣的頭腦風(fēng)暴、互動(dòng)游戲等方式，充分激發(fā)銷(xiāo)售人員的活躍性、求知欲，也錘煉了宇電銷(xiāo)售人員的團隊作戰能力。在課程最后，課程獲勝小組獲得了謝輝老師的贈書(shū)，小組隊員還與謝輝老師、廈門(mén)宇電總經(jīng)理蔣艷芳進(jìn)行了合影留念。

商務(wù)禮儀培訓

做好小細節 成就大事業(yè)

商務(wù)禮儀作為商務(wù)溝通中的重點(diǎn)環(huán)節之一，在商務(wù)往來(lái)中扮演著(zhù)舉足輕重的角色。良好的商務(wù)禮儀，能夠有效提升客戶(hù)對銷(xiāo)售人員的好感度，為建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系奠定良好基礎。12月30日下午，在商務(wù)溝通課程之后的“充電”時(shí)間中，宇電就特邀福建省禮儀協(xié)會(huì )指定講師林?zhù)P霞對員工進(jìn)行了商務(wù)禮儀培訓。

“小小的細節經(jīng)常會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)非常深刻的感受！”林?zhù)P霞老師在課堂中從基本應用禮儀、接待與拜訪(fǎng)禮儀、溝通禮儀等維度，有針對性地講解商務(wù)禮儀的要點(diǎn)。

此次培訓還通過(guò)模擬互動(dòng)、小品演繹等形式，讓銷(xiāo)售人員親身體驗并掌握正確的禮儀細節，以更充分地尊重客戶(hù)，營(yíng)造與客戶(hù)之間的融洽溝通氛圍，獲得客戶(hù)的信任，從而為銷(xiāo)售工作創(chuàng )造更有利的條件，為宇電的精密溫控大事業(yè)作出貢獻。

銷(xiāo)售分享交流

交流實(shí)戰經(jīng)驗 碰撞中促成長(cháng)

在思維碰撞的火花中誕生創(chuàng )新的銷(xiāo)售思路、商務(wù)開(kāi)拓金點(diǎn)子，充分激發(fā)團隊的榮譽(yù)感、團結力，12月31日，宇電還為銷(xiāo)售人員舉辦了兩場(chǎng)激情滿(mǎn)滿(mǎn)的交流分享會(huì )。其中，宇電無(wú)錫團隊負責人麻志純、宇電直銷(xiāo)二部負責人邵洪斌這兩位大咖介紹了自己的實(shí)戰經(jīng)驗，幫助新老銷(xiāo)售人員深入理解宇電銷(xiāo)售拓展事業(yè)，掌握更多銷(xiāo)售實(shí)戰技巧。

專(zhuān)業(yè)能力提升

持續學(xué)習沉淀 增強“硬實(shí)力”  

宇電人精益求精，不斷精進(jìn)自我，學(xué)習新知識新技能，公司也為員工增強專(zhuān)業(yè)“硬實(shí)力”創(chuàng )造良好條件。12月31日上午舉辦的宇電新產(chǎn)品相關(guān)學(xué)習課程，就聚焦公司最新推出的AI-8x48、AI-8x89G等新產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、優(yōu)勢及適用場(chǎng)景，幫助銷(xiāo)售人員更精準推出定制化產(chǎn)品，提升客戶(hù)服務(wù)的效率。

不僅如此，宇電還打造了提高演講技巧的培訓專(zhuān)題，旨在進(jìn)一步提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養。該課程聚焦于視覺(jué)呈現和表達技巧的優(yōu)化，助力團隊成員更加自信、專(zhuān)業(yè)地展示公司產(chǎn)品與服務(wù)，讓銷(xiāo)售人員通過(guò)系統的學(xué)習和實(shí)踐，更好地進(jìn)行表達，讓客戶(hù)更直觀(guān)高效地感受宇電的技術(shù)優(yōu)勢和價(jià)值主張。

在此次系列培訓活動(dòng)中，廈門(mén)資深律師黃巧玲還給宇電銷(xiāo)售人員教授了商業(yè)規范行為課程，介紹了銷(xiāo)售人員應該遵守的職業(yè)操守、在商業(yè)交往中應當注意的各項規范和準則。

保密意識是銷(xiāo)售人員是否專(zhuān)業(yè)的重要因素。一直以來(lái)，宇電非常重視培養員工的全方位保密意識，在此次培訓中，黃巧玲律師也強調了員工保密的重要性和必要性，“我們要懂得保護好客戶(hù)的商業(yè)秘密，也要保護好自己公司的商業(yè)秘密”。

【年終展望會(huì )】

宇電自動(dòng)化是國內溫控儀表行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，國家級專(zhuān)精特精“小巨人”企業(yè)。自1991年成立以來(lái)，宇電以創(chuàng )新為引領(lǐng)，打造了一支能打硬仗的高素質(zhì)團隊，并且在全國各地擁有二十多個(gè)駐外辦事處。

近年來(lái)，宇電發(fā)展迅速，也促使宇電人不斷自我學(xué)習提升。12月31日下午，2024年的最后一天，宇電的管理人員也同步進(jìn)行年終總結展望會(huì )，在這一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”中，總結過(guò)去，展望未來(lái)，共同商討和完善企業(yè)的發(fā)展戰略，助推宇電這艘船又穩又快地航行。

多年來(lái)，宇電以人為本，致力于培養德才兼備的創(chuàng )新人才。未來(lái)，宇電將繼續精進(jìn)研發(fā)、銷(xiāo)售等團隊，以更好地服務(wù)客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求，助推宇電抓住時(shí)代機遇，向成為世界級偉大公司這一宏大目標進(jìn)發(fā)。